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重生之似水流年
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第72章 网络时代的提前到来

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  齐磊说出20块钱6双,再送一把雨伞的策略,这回连赵维都迷糊了。

  别看他在一旁就是个摆设,可是齐磊这一句那一句的,别说周桃了,赵维的胃口都让他吊的足足的。

  到底咋个弄,能让卖袜子一年就挣五六十万?做梦似的。

  现在赵维也在算账,20块钱/6双,加一把雨伞,这是什么套路?

  而其实这个套路,依旧是消费心理。

  现在,齐磊的营销手段是5块钱三双用来引流,挣高端货品的钱。

  一家这么玩可以,能争大钱,但要是家家都这么玩,那就没活路了。

  引流引流,流量一均摊,那五块三双就只剩低价倾销,而没有流量可言。

  相比之下,20块6双确实不便宜,但再送你一把进口雨伞…25块的雨伞啊!还是进口的。

  那就不一样了,这便宜谁不占?

  大把的人奔着白捡一把雨伞的噱头买单。

  可是,真的占到便宜了吗?

  算笔账,6双袜子就算按周桃给齐磊的7毛价格来算,只有4块2的成本。

  而一把进口雨伞,零售价是25元。但是,注意!是零售价。进口虽是进口,可却是俄货。

  由于龙江省与毛熊接壤的缘故,俄货在九十年代的龙江遍地都是。又沾了进口商品的光,售价比国内同品类的东西还要高一些。

  可实际上,俄货不是欧美商品,再加上毛熊刚刚经历分裂没几年,正是经济低迷,物资紧缺的时期,卢布超级不值钱,导致出口优势大到没边儿。

  说白了,就是东西老便宜了,进口货甚至比国内商品还要低一些。

  外省人可能不太清楚,八九十年代,龙江最早富起来的那批人,有相当一部分就是俄货倒爷。

  一本万利都不足以形容,简直就是不需要本钱。

  国内3分钱的扑热息痛片,5分钱的安乃近片,缠在腰上带出境,到那边,最高的时候卖到一块五到两块多一片。

  而从那边往回带货,别说是雨伞、服装这一类的了,貂皮都论斤称,二手旧皮货当垃圾往回运。

  从毛熊拿货,加上运输、关税,一把质量好,还打着进口旗号的雨伞,只有几块钱的成本。

  “我们就按5块的成本来算。”齐磊给周桃算账,“加上袜子的成本,六双袜子加一把伞,也才9块2的成本,还有近十一块钱的利润空间。”

  周桃:“......”

  好吧,她比齐磊清楚,哪有五块的雨伞?一半儿还差不多。

  周桃都听懵了,正如齐磊所说,非常简单啊!可是,她怎么就想不到呢?

  但再一细算,不对啊?

  确实暴利,也确实能拔高销量,可是,一年要挣五六十万,这账不能细算的啊!

  要卖出30万双袜子、5万把雨伞,你才能挣到五十万。

  摆地摊儿的话,累死她也卖不出那么多。

  “你这年入五六十万哪来的?你就算把姐榨干了,也卖不出这么多钱来啊!”

  周桃是让齐磊磨的有点迟钝了,一时没反应过来。

  齐磊都替她着急,“你啊,以后还是别自己瞎琢磨了,老老实实跟着我吃香喝辣吧!”

  恨铁不成钢,“九块多钱的成本,你十五块钱往出拉摊位,给他们留五块钱的利润,整个龙江省的摊贩不都在给你打工吗?”

  周桃:“……”

  齐磊还没说完,“现在五块钱三双的地摊儿遍地都是,越多越挣不着钱,都正愁没处转型。”

  “咱们这边买袜子送雨伞的营销一出,老子前期布下的这么大一个局,不就都盘活了?”

  周桃,“……”

  周桃好像明白了点啥,她得捋一捋。

  这里面的逻辑好像是这样的:

  是不是说,齐磊五块三双的营销策略是故意教给她,还没要她什么的好处……

  就是想借她周桃的手,把哈市上下所有袜子摊儿的水搅浑?

  让所有人都五块三双的扑进来,又拔不出去,挣不着

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